产品销售力之产品力少花杜英

　任何一个品牌的销售成长都要经历三个阶段：第一阶段：产品力的销售阶段；第二阶段：营销力销售阶段；第三阶段：品牌力销售阶段。 　　作为一个新品牌，在产品上市阶段，品牌自身没有什么市场影象牙参响力的，如何解决产品自身的销售力是就成了一个重要的课题。蒙牛在上市初期，在产品上跟随、模仿伊利，结果在全国的招商阶段就一败涂地，投入500万，结果回款只有300万的惨剧，后来，和利乐公司合作推出了利乐枕包装（当时利乐枕包装由于其利润太低，很多大企业不屑于推出这个产品），并且在产品本身推出了奶香味较浓的利乐枕纯牛奶，在宣传上强调大草原，乳飘香的香牛奶概念，结果在深圳市场一炮走红，然后转战全国，才有了今天的蒙牛奇迹；香飘飘奶茶也是产品力创新以致于市场销售成功的案例，在产品上市初期，奶茶是一个不起眼的小行业，香飘飘奶茶成功引起众多大牌厂家追逐，进入杯状奶茶这一市场，如：喜之郎，旺旺，立顿等，其实杯装奶茶也不是香飘飘的首创，是立顿率先推出的，市场表现平平，浙江一个小厂香飘飘在其基础上进行了产品的创新，在杯中加入了椰果果肉，并且针对一些特殊的渠道上进行了穷人营销的手段，结果一个温州的三流小厂，成为了一个产业的一线品牌；真心瓜子的成功也是产品力成功的一个案例，它是把产品促销创新极端化的例子，在洽洽成功之后，很多瓜子厂都看中了炒货行业，包括娃哈哈这样的快消品中优秀企业，为什么真心一个2001年才成立的一个小品牌能迅速占领全国市场呢，其实它是把原来可乐，绿茶等一线饮料品牌的再来一瓶的促销手段极端化，高中奖率迅速拉动消费，然后利用开箱现金奖拉动渠道销售，当年就取得6千万的销售额，到2005年真心瓜子销售额近4个亿；可口可乐的另一个果汁新品果汁源的成功，除了其利用了可口可乐强大的市场手段外，最重要的一点是其产品本沼柳身的创新，看得见的粒粒果肉，打破了果汁行业的壁垒。

　　任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势。

　　创新和创造是两个概念，创造是需要消费引导的，一般没有实力的企业最好不好去碰它，因为它成功的几率很低，创造性的新产品成功的几率不超劲直菝葜过10%；创新就不一样了，是在成功产品的基础上进行优化，成功的机会就会大大增强。　　

　　强大的产品力主要表现在：价格上冲击力；产品创新；产品推广上创新；产品渠道上的创新。

　　新产品价格上的冲击力：