2011年Benbo发布了自己的品牌战略玉蕊科

2011年Benbo发布了自己的品牌战略 2002年，佘旭锦在国内开设第一家Benbo品牌专卖店。2004年，他成立了广东宾宝服饰有限公司，负责Benbo品牌在中国区域的产品研发、生产、市场拓展及品牌推广。原来的代理业务则由另一个注册公司负责，并且业务比重逐年下降。至于取消销售代理合作空下来的渠道，佘旭锦挑肥拣瘦之后，作为Benbo的自留地。

　　Benbo刚进入中国内地市场的几年间发展非常顺利，当时我们引用Benbo在德国的商业模式，只销售它的休闲裤。但是2007年金凤藤属之后，中国市场特别是男装市场开始洗牌，单凭销售一个品种的产品占领市场已经很难。当商务装大量退出市场，留下的空间就是机会。我们了解到，20多岁到30多岁的年轻人，他们不愿只穿商务装，也不愿只穿大众休小蓬闲服，他们要有自己的风格，就是时尚、有个性。佘旭锦由此把Benbo品牌重新定位为时尚、休闲，目标客户群锁定为25~35岁时尚精英男士，概括称之为型一代。从2007年开始，Benbo先后与意大利、中国台湾、法国的著名设计师团队联合开发产品，Benbo由单一的品种销售转为系列化经营。为了更好地推动品牌发展，佘旭锦在2008年下半年将营销总部从汕头迁至广州。

　　随后，Benbo不断延伸市场触角，对二、三线城市渠道优化升级，在一线城市开设旗舰店。经过3年的准备和布局，2011年Benbo发布了自己的品牌战略，推出服装行业的4S体验模式。佘旭锦表示：我们不仅将目光盯住行业竞争形态，更要借鉴其他行业成功的经验。 Benbo近千平方米的4S概念店来自于汽车行业，但两者有所区别，汽车4S店的核心在于提供完善的售后服务，而Benbo4S概念店的核心在于体验。

　　就Benbo的4S体验模式而言，中山大学公共传播研究所研究毛柘藤员林景新认为，Benbo将汽车行业的4S模式运用到服装行业，这种大规模的零售端投入和服务投入以及体验营销的融入，既是对消费趋心叶石蚕势的回应，也是对传统终端形态的一种变革。

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